亲爱的同学，你好！ 老师首先为你梳理一下可变对价和应付客户对价的2个核心区别： 1.可变对价一般是可变的，如与销售额挂钩，这部分金额随收入的变化而发生变化，而应付客户对价一般是固定金额，这是第一个核心区别； 2.可变对价往往和合同中的履约义务相关，而应付客户对价还可能是与合同中的履约义务无关的事项，如支付给客户的商品上架费，它与合同中转让商品的义务无直接关系，这是第二个核心区别。 通过以上说明，相信同学已经能明白了。支付给经销商的销售返利，这个销售返利是和销售收入挂钩的，由于销售收入是可变的，所以与销售收入挂钩的这部分返利也是可变的，因此属于可变对价。 希望以上陈述能帮助同学解答疑惑，祝你备考顺利呀！ 刘阳老师